Territory – territórios dos representantes médicos (RMs).

M1 - M12, 21, MS, % – participação das vendas (em embalagens) do seu produto dentro do grupo competitivo, no respectivo território do RM, durante o mesmo período do ano anterior.

M1 - M12, 21, pcs. – volume de vendas no varejo do seu produto no respectivo território do RM durante o mesmo período do ano anterior (605 468 – número de embalagens vendidas em 2025 nesse território).

Auto Plan – quantidade de embalagens do produto distribuídas automaticamente pelo sistema para o respectivo território. Este indicador permanece inalterado quando o plano é ajustado manualmente. 614 290 – número de embalagens planejadas para todo o território do gerente regional.

Internal territory share, % – participação do território do RM no volume total do plano entre os territórios subordinados ao gerente regional.

GR, % – esta coluna mostra o crescimento ou a redução do plano em relação às vendas do mesmo período do ano anterior.
26,8% – significa que o plano para o território do gerente regional é 26,8% maior que as vendas do mesmo período do ano passado.
Cálculo: ((614 290/ 605 468) – 1 ) * 100% = 1.45%
Plan M1 - M12, 25, pcs. – plano por territórios de RMs. O sistema fornece uma distribuição de plano gerada automaticamente. Mais tarde, esta seção exibirá o plano com seus ajustes manuais. 614 290 – plano total para o território do gerente regional.