Territory – terytoria przedstawicieli medycznych (PM).

M1 - M12, 21, MS, % – udział sprzedaży (w opakowaniach) własnego produktu w grupie konkurencyjnej, na odpowiednim terytorium PM, za analogiczny okres ubiegłego roku.

M1 - M12, 21, pcs. – wolumen sprzedaży detalicznej własnego produktu na odpowiednim terytorium PM, za analogiczny okres ubiegłego roku (605468 – liczba opakowań sprzedanych w 2025 roku na tym terytorium).

Auto Plan – liczba opakowań produktu, które zostały automatycznie rozdzielone przez system na odpowiednie terytorium. Ten wskaźnik pozostaje niezmienny podczas ręcznej korekty planu. 614290 – liczba opakowań produktu zaplanowana dla całego terytorium menedżera regionalnego.

Internal territory share, % – udział terytorium PM w całkowitej objętości planu wśród terytoriów podległych menedżerowi regionalnemu.

GR, % – ta kolumna pokazuje wzrost lub spadek planu w stosunku do sprzedaży za analogiczny okres ubiegłego roku.
1.5% – oznacza, że plan dla terytorium menedżera regionalnego jest o 1.5% wyższy niż sprzedaż w analogicznym okresie ubiegłego roku.
Obliczenie: ((614 290/ 605 468) – 1) * 100% = 1.45%

Plan M1 - M12, 25, pcs. – plan według terytoriów PM. System proponuje automatycznie wygenerowany podział planu. Następnie w tej sekcji zostanie wyświetlony plan z Twoimi ręcznymi korektami. 614 290 – łączny plan dla terytorium menedżera regionalnego.