Territory – территории медицинских представителей (МП).

M1 - M12, 21, MS, % – доля продаж (в упаковках) вашего продукта в конкурентной группе на соответствующей территории МП за аналогичный* период прошлого года.

M1 - M12, 21, pcs. – объем розничных продаж вашего продукта на соответствующей территории МП за аналогичный* период прошлого года (605 468 – количество упаковок, проданных в 2022 году на этой территории).

Auto Plan – количество упаковок продукта, распределённых системой на соответствующую территорию. Этот показатель остаётся неизменным при ручном корректировании плана. 614 290 – количество упаковок продукта, запланированных на общую территорию регионального менеджера.

Internal territory share, % – доля территории МП по объёму плана среди подчинённых территорий регионального менеджера.

GR, % – данная колонка отражает прирост или снижение плана относительно продаж за аналогичный период прошлого года.
1.5% – означает, что план по территории регионального менеджера выше продаж за аналогичный период прошлого года на 1.5%.
Расчёт: ((614 290/ 605 468) – 1) * 100% = 1.5%

Plan M1 - M12, 25, pcs. – план по территориям МП. Система предлагает распределение плана, сгенерированное автоматически. Далее здесь будет отображаться план с вашими ручными корректировками. 614 290 – суммарный план по территории регионального менеджера.